定价
工时成本怎么算出来的、不同客户翻几倍、改价从哪天开始生效
工时成本参数
客户类别系数
项目价格
价格版本
这是全部报价的地基。把门店一年的真实开销，摊到“一个修理工一小时”上，得出 181.14 元/小时。
报价里的工时单价 = 181.14 × 客户系数 × 技术难度。这个数字算错，所有报价都错。
报价里的工时单价 = 181.14 × 客户系数 × 技术难度。这个数字算错，所有报价都错。
九步测算
按 2025 年实际数据
2026 版 · 生效中
1年有效工时（人·小时） 8 人 × 250 天 × 8 h = 16,000，扣请假培训 6%15,040人·h
2房租与物业（年）418,000元
3设备折旧（年） 举升机、电池检测仪、喷漆房186,000元
4间接人工（店长、前台、仓管）396,000元
5水电耗材（年）132,000元
6管理费用分摊（年）96,000元
7固定成本合计（2–6）1,228,000元
8产能利用率（实际 / 满负荷）62%
9单位工时成本 = 固定成本 ÷（有效工时 × 利用率）
181.14元/h
改任何一个数字，第 9 步立刻重算；但已经签过字的单子按老数字算，不追溯。
为什么不能直接拿它报价
181.14 是成本，不是单价。对外报价要乘客户系数和技术难度：
加盟客户 181.14 × 1.2 = 217.37
B 端单位 181.14 × 1.4 = 253.60
C 端散客 181.14 × 1.9 = 344.17
加盟客户 181.14 × 1.2 = 217.37
B 端单位 181.14 × 1.4 = 253.60
C 端散客 181.14 × 1.9 = 344.17
门店常见的错：把工时成本和工资混起来。
技师工资 8,000/月 ÷ 176 h ≈ 45 元/h，看上去很便宜；
但房租、设备、店长、水电不摊进去，报价就永远覆盖不了真实开销，月底一算白干。
这类成本已经摊进 181.14，财务表里不能再列一遍期间费用。
技师工资 8,000/月 ÷ 176 h ≈ 45 元/h，看上去很便宜；
但房租、设备、店长、水电不摊进去，报价就永远覆盖不了真实开销，月底一算白干。
这类成本已经摊进 181.14，财务表里不能再列一遍期间费用。